70%客流来自抖音!一家冷清抖音的小客栈如何逆袭成网红店?| 专访

他发现当“互动率”≥3.5%时,视频就会得到持续推荐。为了达到“众嗨”的效果,李海从创意构想、到埋梗设计、到评论互动,都在努力寻找用户嗨点的最大公约数。

作为一家只有30个房间的客栈,花漾庭院利用抖音为门店引流的案例,值得其他中小规模的线下企业参考。

1.投放时间

最直接的引流方式便是在评论区互动。李海透露,客栈除了@西双版纳花漾庭院 这个主账号,还有@版纳有美食、@俏傣妹儿、@西双版纳百事通 等几个矩阵小号。

(客人/用户主动为李海提供拍摄建议)

这里的心思是,通过相近几个视频间的相互引导,带动主推视频的增量。“因为用户如果对一支视频感兴趣,很可能会点进账号主页,再上滑/下滑几支视频。所以一条视频火了,往往会带动周边视频也火起来。”

?

谈及最初运营抖音的原因,李海坦言是竞争压力。

相应位置剪入一段笑声,引导大家一笑。

门店引流技巧:

1.灵感来源:刷热门视频+客人/用户创意

70%客流来自抖音!一家冷清抖音的小客栈如何逆袭成网红店?| 专访

“有人没得?”“哪个?”

70%客流来自抖音!一家冷清抖音的小客栈如何逆袭成网红店?| 专访

于是,在缓慢增长一天后,这支视频在第三天又迎来了2000万播放的爆发。继而又是缓慢增长,但隔2天后,再次迎来一波流量。最终,这条投放了约2000~3000元DOU+的视频突破8600万播放、点赞超265万。

70%客流来自抖音!一家冷清抖音的小客栈如何逆袭成网红店?| 专访

用DOU+为视频加热,


?

70%客流来自抖音!一家冷清抖音的小客栈如何逆袭成网红店?| 专访


从曝光、获客到转化、运营,花漾庭院已经摸索出一套基于抖音平台的营销套路。相比于普通玩家的看热闹,花漾庭院实实在在从抖音上淘到了金子。

1

3.投放客人发的优质内容

能够引起众嗨是关键

“首先得让我自己看了有点赞、评论的冲动。”李海说,“过了自己这一关后,我还要拿去给客栈里的陌生人看,包罗→保存小孩。我会观察小孩的表情,有没有很自然地笑了。”如果自己、陌生人、小孩都觉得有意思,李海才会把一条视频正式发出去。

巧用技巧,打造数千万级爆款

“你是哪个哟?”“送煤气哩。好嗨哟!好嗨哟!”